眼镜是暴利行业？青少年近视防控项目成为赚钱

一直以来，大家都认为眼镜行业是标准的暴利行业，感觉只要开个眼镜店，赚钱简直是水到渠成的事。

实事求是地说，3年以前眼镜店或许是这样的经营状态。但最近这几年，眼镜市场竞争日益激烈，近视中小学生的需求早已不是简单的配镜了，而是从该配多少度的眼镜向如何预防近视转变，尤其是很多家长的观念在改变，对快速缓解视疲劳、预防孩子近视、控制孩子近视度数增加和纯物理性近视干预等需求快速增长，所以，配镜不再是近视学生的主要选择，眼健康需求呈现多元化。同时，再加上疫情因素和经营成本的增加，导致眼镜店的实际盈利大幅下降。

眼镜的客单价下降，导致利润率相对下降

一方面，眼镜店越来越多，密度越来越大，笔者曾经遇到过在一个有1000多名小学生的小学附近，居然大大小小有12家眼镜店，竞争可见一斑！另一方面，线上配镜兴起，这对线下的冲击也很明显。这些因素导致眼镜店无法再向以前那样样追求一年不开张开张吃一年，只能让出一部分利润搞活动降价。

眼镜店的绝对利润率也在下降

虽然眼镜的利润率非常高，但因为购买频率低，复购率更低，这就导致眼镜店需要不断的花钱去拓新，所以眼镜店的实际利润并没有大家想象那么高。

另外，眼镜店的固定开支也是居高不下，店员工资、房租、设备仪器折旧、水电、推广、大量的库存产品等经营成本，也让不少眼镜店不堪重负。笔者曾听一位眼镜店老板这样算过一笔账：一副眼镜平均下来的进价60块钱左右，售价300元，毛利润400%，算是相当高。但是，他不挣钱，平均下来每天能够买卖出5副左右，相当于每天的营业额大概在1500元，一个月的营业额大概是45000元。

这45000元扣除进货成本之后，大概还剩3.6万元毛利。但扣掉房租每个月9000块钱、店员工资及社保1.2万，再加上水电费、推广费以及其他费用，净利润一个月最多是1万左右。

所以他感叹：自己整天忙碌，原来是给房东和店员打工！

很多眼镜店已经转型并找到了赚钱的新出路

在商言商，开店赚钱是唯一目的。所以，很多有眼光、有魄力的眼镜店老板，主动顺应市场变化，加盟正在成为市场刚需的青少年近视防控项目，并以孩子配近视防控功能镜和视觉训拉动全家的配镜需求，打造新的经营亮点和赢利点。正如曾经营眼镜店十多年、现在已加盟惯目护眼世家青少年近视防控项目三年多的李女士所言：我们店一个全家亲子套餐，就可以满足一个家庭成人和孩子的太阳镜、老花镜、普通近视镜、近视防控镜、视力训练等需求，再通过孩子定期到店复查和训练，客户粘性和复购率比以前开眼镜店时至少高一倍！

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